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房屋销售之开盘前认购活动方案DOC.doc
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资料类型 开盘尾盘
资料评价 资料评价度
文件大小 6K (压缩后)
上传时间 2014-8-21
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      资料简介
     
    开盘前认购活动方案
    一、活动目的:
    抓紧时间进行有效客户积累,策划一次节点活动以开展项目的收筹。二、收筹活动名义以及营销关键点:
    活动名称:
    ——浪漫之旅
    ——艺术之旅
    活动主导语:
    浪漫艺术生活
    活动关联点:
    浪漫、欧洲、生活格调等方面关联
    活动名义:
    与关系旅行社联合开展“浪漫之旅”活动,凡是在收筹期间签署协议并缴纳计划订金的目标客户,可按低于市场价格若干的价格(一万X千元每人)参加赴地中海的双人“旅行计划”,并可在开盘时享受由地产公司提供的优惠和优先选房权。收取的计划订金在实际上即是买房意向金。在开盘后(初定5月18日)三日内参加该计划的目标客户若未能成功选房的客户且无意愿赴地中海旅游,可全额返还计划签约金。三、公开派筹地点以及对象范围和目标描述:
    时间: 4月18日---5月17日
    认购形式:大量吸筹,以期解筹成功
    针对客户:目标客户群(作重攻击刚性需求市场)
    认购地点:各外展点
    公开派筹的目的:
    1. 拦截客户群向已开盘项目的分流
    2. 通过排号客户的口碑,宣传我项目优势
    3. 为开盘前期增加客户积累和储备、为正式开盘蓄势
    4. 收集市场信息,评估和修正项目设计、规划
    5. 更准确地进行市场价格定位
    6. 为正式开盘后购房的业主坚定信心
    7. 评析售楼人员专业知识及售楼技巧,为正式销售调整最佳团队状态。8. 在前期认购预热的前提下,再度提升项目的发售气氛,更好地为销售造势。四、派筹数量以及推货组合:
    本期项目一期共推出四百个多单位,考虑到现下行市建议以分批推货的方式进行货品组合。本次认购目标吸收筹码400个,首次推出可选单位200个,参考吸筹进度以50个单位一个批次调整推货数量,每超量吸收2只筹码加推一个单位。五、派筹活动优惠方式:
    * 所有认筹客户可享受优惠价格赴地中海双人旅游,凡参加客户在开盘时购买本项目均享受若干元艺术基金(根据吸筹进度,半月后递减优惠2000元)。新婚客户(可界定为结婚证办理日期不超过1年)可直接折抵首付款;
    * 在派筹活动后期不断吸引客户来访并升级为白金卡进行优惠升级进行客户意向的再判断。* 所有认筹客户均赠送欧洲风情小礼品一件
    * 公开认筹客户均可参加开盘抽奖活动,设置头等奖3组送地中海地区X日游/一等奖5名欧式家具/二等奖若干送钻戒、三等奖若干格调礼品。六、公开派筹活动信息传播方式及内容:
    发布形式:
    内部传播、广告载体(公开传播)相结合
    发布细节:
    通过各媒介、各人员、广告媒介向社会发布项目在4月10日起---5月中旬发布派筹信息,并辅以本次认购优惠政策以及活动内容,吸引客户到场咨询、认筹。传播述求主题:
    传播关键词:优惠/品质/浪漫/亚平宁风情
    七、派筹活动传播渠道及时间规划:
    传播宗旨从品牌推广转向销售促进,选择更多有时效性的传播方式集中传递信息
    1.网页广告
    A.认筹前
    发布媒体:搜房网
    发布形式:大幅面首页闪屏广告
    发布时间:公开认筹前7日
    B.认筹期间
    发布媒体:搜房网
    发布形式:首页链接
    发布时间:认筹期间
    2.短信广告
    发布媒体:群发短信设定交通可到达沿线
    发布形式:70字发布认筹信息,解说活动内容及优惠方式
    发布时间:4月11日起每周五一次,共三次
    发布预算:0.1元每条 每周10万条
    3.报媒广告
    发布媒体:选择发行量大覆盖面广的楚天都市报和武汉晚报
    发布形式:半版硬广告、1/3版广告,介绍认筹信息,解说活动内容及优惠方式,并追踪活动进展。在销许之后迅速转变为实际销售广告。发布时间与预算:
    硬广4月3日、10日、17日、24日、5月 8日、15日
    八、派筹活动物料准备:
    筹码卡(同号金/钻石卡)、认购书、财务收据、随赠礼品、排号须知排号流程立牌、茶水、落单室、认购排号登记簿、及其展场其他物料、收筹场地沿路道旗、收筹场地包装。(4月18日前完成)
    九、派筹活动开展前提条件:
    1) 认筹前形象广告预热完成
    2) 销售道具制作完成
    3) 认筹前分户估价表审定
    4) 工地形象整理完成



     
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