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深圳A游泳馆淡季营销策略优化研究_MBA硕士论文(56页).rar 金牌
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资料类型 销策论文
资料评价 资料评价度
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      资料简介
     
    摘 要
    全年温度变化以及消费者偏好的影响,使游泳馆行业的淡季市场具有明显
    的特殊点,零利润或巨额损失使游泳馆运行不畅。所以进入淡季,对游泳馆营
    销战略规划和营销策略制定存在着一定考验。这不仅仅是具有战术性的短期行
    为,还是要取得长期投资战略优势的长期过程本文着眼于理论与实践相结合的指导原则,以淡季营销理论和营销策略理
    论为指导,运用7Ps营销策略组合理论,立足于深圳A游泳馆淡季营销策略现状
    和所面临的淡季营销环境,论述深圳 A 游泳馆面对淡季市场,如何采取相应的
    营销策略,使游泳馆淡季不淡本文主要在国内外相关文献的基础上,首先对淡营销策略的理论研究,主
    要包括4Ps营销理论到7Ps营销理论的演进以及两者的联系和区别,简单阐述了
    淡季营销策略的基本观点。其次,通过对深圳 A 游泳馆在淡季面临的宏观环境
    和微观环境分析,得出它的优势和机会点以及劣势和威胁点。同时,通过当前
    基于 4Ps 营销策略理论的淡季营销策略,分析了当前淡季营销存在的问题。再
    次,根据深圳 A 游泳馆的淡季营销总体目标,结合前部分的理论和分析,深圳
    A 游泳馆淡季营销策略需要从 7ps 营销策略进行全面优化即人员策略、产品/服
    务策略、价格策略、沟通渠道策略、沟通促销策略、有形展示策略、过程控制
    策略。在人员策略方面,主要是要控制人力资本成本和激励员工走出淡季低迷
    情绪;在产品/服务策略方面,主要实施产品多样化策略和提高服务质量的策
    略;在价格策略方面,采取高价高促销策略;在沟通渠道策略方面,注重人员
    沟通策略和非人员沟通策略。非人员沟通策略主要包括微信营销、新闻、活动
    事件和包装起来的环境;在沟通促销策略方面,采用投放广告和公共关系策
    略;在有形展示策略方面,主要从实体环境展示和信息沟通方面考虑;在过程
    控制策略方面,施行服务标准化流程千亿国际娱乐网站app。最后,本文为保证淡季营销策略能
    够按计划实施,提出需要从实施的执行力、实施的积极性和实施的技术三个方
    面提供保障关键词:营销策略;淡季营销;7Ps 营销组合策略
    第 1 章 引言
    1.1 问题的提出
    全年温度变化以及消费者偏好的影响,游泳馆行业淡季的市场具有明显的特
    殊点,零利润或损失使游泳馆运行不畅在炎热的夏天,游泳馆处在旺季,其需求很大,非常有利可图,一旦进入深
    秋、冬季和早春季节,游泳馆处在的淡季时候,取而代之的是顾客稀少,店门冷
    清。面对淡季,市场需求减少的情况下,许多经营性游泳馆面临亏损甚至破产,
    甚至在淡季时直接关闭减少运营成本,而不至于破产。由于减少营业额的手段,
    经营性游泳馆在淡季进行营销工作时容易存在以下主要错误:第一,进入淡季,
    游泳馆大量裁减员工,以降低成本,等到旺季时招聘大量员工,这样表面看来是
    节约了劳动力成本,实际上却使企业处在不稳定之中,人员工作的不稳定,必然
    会带来公司内部的工作经营的不稳定,工作效率低下,给企业未来带来很大的商
    业风险。第二,低价格促销策略是很多游泳馆应对淡季低迷市场的一种直接简单
    的策略,虽然可以获取一部分收入用来弥补游泳馆的运营成本和沉没成本,但是
    这样做很可能降低游泳馆的品牌价值,流失一部分忠实客户。第三,游泳馆在淡
    季,公司为了降低成本,营销费用开支大量削减,营销活动基本都已停止,广告
    减少甚至完全不投入,当一个品牌整个季节没有接触消费者,在旺季就很容易被
    消费者所忘记游泳馆的淡季一般是在 1-4 月和 11-12 月,大约有半年的时间,所以游泳馆
    处在淡季,不仅仅是具有战术性的短期行为,并要取得长期投资战略优势,无论
    短期还是长期都是对企业营销战略规划和营销策略制定的考验。那么在游泳馆处
    在淡季时,即营销人员面对的需求欲望不强、对价值更为看重的消费者。外部营
    销环境发生了变化,从而导致内部营销环境跟着也发生了变化,企业面临着内部
    调整的压力,需要进一步整合现有的资源,寻找新的业务和利润增长点,提高游
    泳馆在同行业的竞争力,因而需要进行相应的战略变化,采取与之相对应的营销
    策略,使游泳馆才淡季不淡,仍然有一个好的收入,或者至少可以使游泳馆顺利
    度过冬季的淡季。



     
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