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黑弧奥美金地西安金地湖城大境别墅豪宅项目广告推广沟通65P
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资料类型 别墅策划
资料评价 资料评价度
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上传时间 2018-3-24
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      资料简介
     
    2011.3.9
    湖城大境项目沟通
    Part1:传播建议
    初识
    30亿!70亿!
    古都西安 美丽曲江 绝版地段 低密豪宅
    深入
    “一湖一城大境天成” 西安第一豪宅形象深入人心。 投资价值、居住环境受广泛认可 代表并引领高品质生活标准 财富阶层口碑相传 …… ……
    原来, 30亿的年销售额并非偶然; 70亿的年销售目标也并非神话70亿意味着“量价齐升” 然后,“价值提升”成为必要需求且慢! 先分析现状
    大盘线: 本案≠全新大盘 2年时间“西安第一盘”的形象已经确立 成为省内财富人群的身份标签,并在公众中得到广泛认知产品线: 西岸 东岸 (1号地开启东岸序曲) 田园 都市 (增添城市生活感受) 蓝图 丰富 (周边、会所、商业等配套逐步落实)

    现在,回到价值提升 方式一:大盘形象更新重塑,完成形象升级。 × 方式二:产品的价值力为大盘形象添砖加瓦。√ 此时,产品反哺大盘三号=十步达湖
    五号=即时拥有
    四号=?
    八号=?
    一号=?
    六号=
    2011年传播理念:“稳大境,存小异”
    替换那些问号前,看看我们已成交的客户群
    产品(1#)
    绝版地段位置 别墅区中央高层,群墅俯首; 独揽曲江全景; 三大皇苑相连,五重园林尽收; 智慧格局,丰富居住感; 教育、酒店、商街,双会所,高端配套齐全; 都市生活感; 背山面水,兴家宝地买主
    权贵类 大权在握,掌控一切
    识货类 在乎分量、成色、等级、极致
    买卖人 享受性价比,面子,谈全
    财主 炫耀、标签、圈层、跟风
    注:2011,客群构成需要崭新挖掘
    1号地的进化
    看见 看全 低 高 西岸 东岸 田园 城市
    湖城俯首 万境归一
    凌驾湖城之上,湖城也臣服,举世景仰首先:一生二,二生三,三生万物,万象繁华,万众瞩目、归于一人掌控,即王者。 其次:对位“天字一号”
    观点输出
    圈定客户
    1、成交业主(湖城大境+芙蓉世家+尚林苑) 2、西安市内客群 3、省内客群 4、全国范围客群 与西安有关 全国顶级物业买家群体 另:合作单位及金地集团资源客户
    建议:
    1、成交业主(湖城大境+芙蓉世家+尚林苑) 老带新优惠 线下活动维系沟通 为客户举办强仪式感的家宴、聚会 2、西安市内客群 利用西安本地资源举办活动,活动邀约。如西安音乐厅、陕西博物馆。 活动如:曲江赛艇节、曲江池焰火晚会 渠道直投 3、省内客群 深耕以神木为代表的地域,突破意见领袖。 4、全国范围客群 与西安有关联客群 充分利用同学会、西安会馆之类相关渠道 全国顶级物业买家群体 (舆论导向、话题炒作) 窄众渠道合作,宝马、苏富比拍卖、长安俱乐部(如专刊广告或软文)
    重要的媒体资源:西安机场 全国性媒体合作,以专刊或广告、夹报形式:
    为项目添加附加值 1、双会所利用,引进顶级俱乐部,如 长安俱乐部 2、顶级教育资源引进,如 爱毅国际双语幼儿园 3、拍摄项目宣传片,邀请著名导演,高小龙[中国国家形象片导演/ 西安人]
    阶段性传播建议
    一号地推广阶段
    一号地推售阶段(3月- 6月初)
    第一阶段:3-4月初 (重要节点:产品发布会、开盘) 传播任务:1号地形象释放,项目形象升级 传播主题:湖城俯首 万境归一 备注:产品发布会需要通过网络话题炒作、全国性媒体发布来扩大后续影响力
    宣传物料:报广/折页/户外/DM/网络话题炒作 /全国性夹刊/礼品(配合活动使用)
    现场包装:工地围挡/道旗/样板区包装/活动物料
    阶段活动: 目的:释放产品信息、产品形象;维系客户关系,争取老带新为销售助力。 新品发布会 开盘活动 春季系列活动 女人节活动 植树节活动 沿湖风筝节活动 湖光踏青节活动
    第一阶段:3-4月初
    一号地推售阶段(3月- 6月初)
    第二阶段:4-5月(营销节点:1号地展示区开放) 传播任务:1号地形象升级,产品价值解析(稀缺性、价值点) 传播主题:高屋建瓴,湖城在心 备注:本阶段传播重点在于释放产品价值点及稀缺性;并通过线上推广、线下书籍发 刊、TVC发片等动作,引爆项目宣传节点。 书籍发刊建议通过发布会、网络话题炒作、全国性媒体合作等形式扩大影响; TVC建议通过新片发布会、影院贴片等形式扩大影响一号地推售阶段(3月- 6月初)
    宣传渠道: 报广/ 价值折页/ 户外/ DM/ TVC/礼品(配合活动使用)/书籍
    现场包装:工地围挡/道旗/ 展示区包装 / 活动物料
    一号地推售阶段(3月- 6月初)
    活动建议:新书发布会/新片发布会/湖城摄影节
    第二阶段:4-5月
    第三阶段:5-6月(1号地、3号地展示区均开放) 传播任务:巩固项目形象,将传播重点逐步引向陕北及全国,为后续产品预热。 传播要点:中国标杆+西安城市级别+稀世资源 传播主题:西安首席湖城豪宅 (世界级湖居稀世资源/问鼎中国的世界湖居) 备注:本阶段传播重点在于巩固项目形象,释放项目首席豪宅地位,吸引陕外人群一号地推售阶段(3月- 6月初)
    宣传渠道: 报广/ 户外/ DM/ 实景图册/ 礼品(配合活动使用) /高端会刊渠道投放(宝马、长安俱乐部、 宾利)
    现场包装:工地围挡/ 道旗/ 展示区包装/ 活动物料
    四号地、六号地推广阶段
    四号地、六号地推售阶段(6月- 9月)
    传播任务:巩固项目形象,将传播重点引向全国。 传播建议:线上以四号地为传播重点;六号地主要以线下圈层小范围传播为主。 传播主题: 六号地:以墅收湖,境传雍容(高端低密,稀世藏品,传家风范) 四号地:湖心一致,和而不同(户型同为大平层,均质阶层,每一户都唯一,景观 却不同) 传播内容重点:资源、价值、西安曲江 (城市底蕴/曲江资源/圈层价值)
    。。。。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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