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香蜜湖1号车位推售建议DOC
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资料类型 房管综合
资料评价 资料评价度
文件大小 36K (压缩后)
上传时间 2019-2-25
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      资料简介
     
    香蜜湖1号车位推售建议
    项目车位基本情况介绍(根据车位平面分布图)
    车位基本情况
    位置
    分布
    个数
    1#楼地下室
    地下一层
    26
    1#楼地下室
    地下二层
    30
    2#楼地下室
    地下一层
    85
    2#楼地下室
    地下二层
    87
    3#楼地下室
    地下一层
    100
    4#、5#楼地下室
    地下一层
    140
    合计
    ——
    468
    其中按车位面积不同
    大型车位
    豪华车位大型车位
    38
    子母车位普通车位
    413
    合计
    468
    备注:以上车位划分是以划分图纸上的标识为依据,最终以实际车位线划分为准
    目前市场豪宅项目车位推售状况
    项目名称
    车位数
    车户比
    车库形式
    租价(元/月)
    售价(折实)
    销售情况
    红树西岸
    1900
    1:1.5
    地下2层
    250元
    标准车位20万
    独立大车位25万
    子母车位30万
    租金1万/年
    长期租赁20年,按租金年限返还
    水榭花都3期
    473
    1:1.5
    地下2层
    250元
    15-18万/个(按大小定价)
    销售率约60-70%
    中信红树湾
    3500
    1:1.25
    地下2层停车场
    250元
    ——
    只租不售
    星河丹堤
    2000
    1:1.5
    地下3层停车场
    250元
    ——
    只租不售
    中旅国际公馆
    559
    1:1.1
    地下2层
    250元
    标准车位:15万
    子母车位:22万
    8月初开始发售销售率70%-80%
    市场小结:
    目前市场多数豪宅项目均只租不售,以提高车位使用效率;
    目前深圳豪宅项目车位的价位区间为:15-20万/个;个别项目,如红树西岸标售价为20-30万/个,但销售情况一般(通过业主了解销售率30%左右);近期发售车位的中旅国际公馆,以发售车位60年使用权的形式,价格定在15-22万/个,由于项目已经入伙,销售情况比较良好
    目前客户情况
    背景:世联9月3日就车位销售事宜以25万元-30万元/个的价格,要求销售代表对其成交业主进行了电话访谈,大致结果如下:(样本约60个)
    20万左右——90%以上肯定购买;
    25万左右——50%以上会考虑购买;
    30万左右——30%左右会考虑购买
    其中60个回访业主中,约有20-30%会考虑购买两个车位
    车位定价说明
    结合项目地位及形象高度,本项目车位价格参考市场车位最高价格——红树西岸进行定价,具体原则如下:
    本项目普通车位实收均价建议为约25万元/个;
    子母车位在25万基础上+5万元;
    大型车位在25万基础上+3万元
    最终价格建议如下:
    标准车位:25万元/个;
    大型车位:28万元/个;
    子母车位:30万元/个
    备注:客户正式使用车位以后,根据车位位置及类型不同,需支付80-100元/月车位千亿国际娱乐网站app费
    发售形式
    本项目车位以出让车位使用权形式进行发售(与住宅使用年限一致,约剩余66年),客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议;
    根据车位类型不同(标准车位、大型车位、子母车位)以一口价发售,不进行另外的优惠折扣;
    除预留客户的车位外,其余车位以先到先得的方式进行发售,且确保每位业主能够购买到一个车位
    发售注意的事项
    提前公布选车位的信息,知会意向客户并通知客户到场看车位;
    提前完成对关系客户、顶层复式客户的车位预留;
    地下车库要具备实际看车位的条件,如车库区位的划分;
    准备发售配合的物料,如车位平面图、展板等
    七、车位实收
    车位类型
    个数
    实收价(万元)
    总价(万元)
    普通车位
    413
    25
    10325
    子母车位30
    270
    豪华车位
    46
    28
    1288
    总计:11883万元
    世联地产香蜜湖1号项目组
    2007-09-03
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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