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标准化团队建设奠定人保寿险特色的渠道转型基础35页PPT 金牌
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      资料简介
     
    标准化团队建设奠定人保寿险特色的渠道转型基础
    Contents
    目录
    团队建设的背景
    团队建设的标准
    团队建设的路径
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    Part One
    团队建设背景
    01
    1-1团队现状
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    标准不统一
    团队投入少
    组织发展意愿不强
    增员发展意愿不强
    … …
    1-2挂零人力
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    Part Two
    团队建设的标准
    02
    2-1标准组模型
    2016年个险渠道开门红启动会资料


    A
    业务主任A 的架构图示
    营业组标准模型:人力架构(6人):1主管+3客户经理+2见习客户经理,其中有4个有效人力;月均产能:8000元标准保费 月实现1600元FYC 月创费2000元
    2-2标准部模型
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    A
    营业部经理A 的架构图示

    营业部标准模型:人力架构(36人): 1个主管直辖组+5个育成组=6个所辖组,其中24个有效人力;月均产能:48000元标准保费 月实现9600元FYC 月创费12000元
    2-3标准区模型
    2016年个险渠道开门红启动会资料

    A
    总监A 的架构图示
    营业区标准模型:人力架构(216人): 1个主管直辖部+5个育成部=6个所辖部,其中144个有效人力;月均产能:288000元标准保费月实现57600元FYC月创费72000元
    Part Three
    团队建设的路径
    03
    3-02016版基本法的优势
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    核心
    深入贯彻落实“稳增长、重价值、强基础”九字方针
    版本统一 利千亿国际娱乐网站app加大投入 促增长发展组织 重价值注重增员 强基础
    3-1基本法职涯规划
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    资深客户经理
    行销系列
    主任
    部经理
    高级部经理
    区总监
    组织发展系列
    营业区
    营业部
    营业组
    架构丰满
    空间变大
    效率提高
    降低难度
    晋升路线
    高级区总监
    行销总监
    销售超人
    团队CEO
    高级主任
    见习客户经理
    客户经理
    高级客户经理
    3-2基本法可享受项目
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    3-3新人训练津贴
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    设计思路:qy886千赢国际合格长技能,FYC考核保留存。增员不是目的,我们的最终目的是让新人能留存下来并产生产能; 当月未按时出勤,则无故缺勤一次扣款50元,缺勤2次扣100元,缺勤3次训练津贴为0; 没有达成业务标准和qy886千赢国际要求的训练津贴为0。即使晋升依旧享受12个月
    3-4增员津贴
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    第3-5年
    400(含)以上
    0-400
    增员人本人当月FYC
    第1-2年
    时间
    被增员人个人FYC×0%
    0%
    8%
    6%
    被增员人首次入司起开始计提; 增员人每月计提增员津贴;降级为见习客户经理职级暂停享受本增员津贴,暂停期间利益不补发; 被增员人离开四级机构调往其他四级机构,则增员利益中止,增员人和被增员人在同一四级机构内,增员利益恢复; 业务人员二次入司,增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例; 增员人离司利益立刻终止,不再恢复
    3-5持续率奖金
    2016年个险渠道开门红启动会资料
    持续率奖金=当月领取的第二年度服务津贴×持续率奖金比例
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