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2018春节假日增员技巧汇总篇25页PPT
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资料类型 保险增员
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    今天是2月1x日,距离过年仅剩**天!
    春节来啦
    旅游出行 休闲放松 购物消费美食娱乐
    往年春节关键词
    今年春节关键词
    走亲访友 请客吃饭 把握商机 我要增员
    2018-07-25春运如潮
    商机如潮
    春节是我们总结一年工作成果和收获的时候春节更是一个展示自我价值、赢得他人尊敬的时候
    2018年是全新的开始,新的号角已经吹响,公司、团队和我们自己能否顺利实现各项目标,由我们当下的行动决定!
    春节是中华民族传统佳节
    1、拜访理由纯天然(春节)2、聊聊生活很自然(关心)3、推荐工作最坦然(时机)
    无限商机在春节
    春节假期,走亲访友“大拜年”,是联络客户,积累准客户、准增员的最佳方式!
    把握商机:年末年初是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时,环境上的变化、职业上或经济上的不安,都会引起他重新择业的想法
    远方的游子回到家乡一家团聚 共享天伦
    做生意的亲友年终结算辛苦一年 谋划出路
    上班族拿到了年终奖换新工作 奔好前程
    增员良机 如何把握
    春节是增员的天时
    春节长假提供了接触拜访的最佳契机。春节期间外出打工创业人员大量返乡。春节过后,人们会考虑改善工作环境、提升收入。开门红的佣金收入提供给我们更多的促成话术。最关键,这个时候可以遇到N多得亲朋好友(缘故)
    现身说法:增员亲友的优势
    优势一:亲友的年龄、性格、家庭情况等都比较了解。优势二:熟悉的人积极性高,好带动,千亿国际娱乐网站app方便,遇事能全力以赴。优势三:亲友比较熟悉,信任度高、听话,好辅导,成本低。优势四:缘故增员的优势在于留存率高
    盘点:你有这样的亲朋好友吗?
    亲戚(配偶):父母、兄弟姐妹、旁系亲属及他们的朋友;你的配偶。同学朋友同事:小学到大学或各类补习班认识的同学、老师;战友及同部队认识的人;亲戚朋友的同学、战友等;以前单位同事、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。邻居:过去、现在的对门邻居,同一小区的左邻右舍,时常在家门口碰到的人等。通过孩子、配偶、父母认识的人:孩子学校的老师,孩子同学的父母、同学、朋友等,配偶的同事、朋友、同学等。成交或未成交的客户:老客户、准客户;常说买不起保险的客户;日常生活认识的人:在百货店、小卖部、水果摊、饭馆等各种消费场所认识的人
    盘点一下,你身边有这样的人吗?
    亲友之中务工返乡人员是重头戏!
    通过走亲访友的形式把祝福送给回家过年的他们
    在外一年辛苦工作,在外一年省吃俭用,今年也许老板不错,按时发了工钱;眼看着这个年就要过完了,又到了该出去挣钱养家的时候了,看着家里的孩子,孩子哀怨又不舍的眼神……一年在外背井离乡,不能与家人团聚;一年在外辛辛苦苦,不知道能拿多少钱;一年在外积劳成疾,缺少关心缺少照顾。其实不想走,其实我想留!
    家人聚会、朋友聚会、同学会、战友会、老同事聚会家长聚会、走亲戚、拜访朋友……
    第一步:走亲访友,请客吃饭
    你唯一要改变的就是:参与者→组织者
    切记要主动
    切莫只顾举杯
    1、寒暄赞美2、谈谈自我的新规划(晋升)3、要求转介绍名单1、寒暄赞美2、挖掘工作需求(“失意”的原因 )3、展望新未来,2017你也可以和我一样很给力4、介绍行业、公司、发展前景、收入、qy886千赢国际5、邀约创说会
    第二步:察言观色、立即出手(现场促成、事后上门)
    找到让他痛苦的点
    增员对象:朋友流程:告知他我获奖了!包括开门红的业务激励方案等(引起朋友对我们行业的好奇)。 晒收入,高高兴兴过春节(非常重要!!让她感到很羡慕并产生欲望)。 邀请朋友加入,和自己一起创业,顺势让她参加公司酒会、产说会(让她对保险有一定认知)。最终说服她参加公司创说会
    晒收入
    增员实例一
    增员对象:客户流程:闲聊时问及生活近况(希望找到共鸣,成为突破口)。告诉他当年自己和他一样,但到了中国人寿后变化很大(用自己的生活经历打动他,根据需求讲述自己在公司获得的方案和荣誉,尤其春节前后开门红方案多多,奖励多多)。在她推脱时邀请她尝试来听听公司的产说会。再次找她谈话,说服其参加创说会
    找共鸣
    增员实例二
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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