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重大疾病保险理念与销售技巧27页PPT
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资料类型 保险营销
资料评价 资料评价度
文件大小 2206K (压缩后)
上传时间 2019-3-12
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      资料简介
     
    重大疾病
    1决定了后面有多少个零,它代表健康,如果没有了1,所有的0都不具有意义
    健康生活的本质
    1,000,000,000关于吃
    全国90%的地下水遭受了不同程度的污染,其中64%污染严重,基本清洁的城市地下水只有3%
    关于喝
    雾霾天 PM2.5重度污染 456
    这就是我们每天呼吸的空气
    关于吸
    中国人健康大数据
    1.7亿
    高血压人口
    糖尿病患者
    9千万
    30秒
    一个人罹患糖尿病
    每分钟确诊恶性肿瘤人数
    6人
    30秒
    至少有一人死于心脑血管疾病
    我们躲无可躲
    三大癌症“杀手”潜伏在我们身边
    十年后,中国三大癌症将会困扰每一个家庭,肝癌、肺癌、胃癌。今天癌症变成了一种常态。我担心我们这么辛苦,最后所有挣的钱最后都是医药费
    不容乐观的食物污染
    重大疾病的发病率
    在肝、食道、胃和肺等4种恶性肿瘤中,中国新增病例和死亡人数均居世界首位
    世界卫生组织(WHO)发布《世界癌症报告2014》
    报告预测全球癌症病例将呈现迅猛增长态势,由2012年的1400万人,逐年递增至2025年的1900万人,到2035年将达到2400万人
    发病率前10位恶性肿瘤及构成
    死亡率前10位恶性肿瘤及构成
    男性女性
    男性女性
    重大疾病的发病率
    重大疾病的发病率
    发病率越来越高
    发病年龄越来越低
    按照平均寿命74岁计算,人一生中患恶性肿瘤的几率是22%,肿瘤已经成为一种常见疾病。我国每年新发肿瘤病例约为312万例,平均每天8550人确诊
    随着工作压力的增大和生活水平的提高,脑中风、心梗、恶性肿瘤与尿毒症等疾病的发生明显呈现年轻化趋势,现已高发于40岁左右,比10年前提早了10岁!
    治愈率越来越高
    世界卫生组织(WHO)统计显示,对患重疾的人群有5年追踪调查,患上重疾存活率:男性60%,女性:76%,10年以上的存活率达到20%
    重大疾病的治疗率
    重大疾病的治疗率
    治疗费用越来越高
    重疾的影响
    因为重疾导致生活不能自理从而带来的护理开支。因为重疾导致不能正常工作或失去工作能力而带来的收入损失。
    重疾≠死亡
    癌症可防、可控、可治
    三分之一的癌症通过早发现、早诊断、早治疗,可以治愈
    三分之一的癌症可以预防
    -- 来源:世界卫生组织(WHO)《世界癌症报告》
    三分之一的癌症通过适当治疗可以减轻痛苦,延长生命
    马利尤斯.巴纳德医生DR. Marius Barnard
    我们在身体上治疗我们的病人却在财务上杀死他们需要保险,并不是你患病要离去,而是因为你需要话下来
    1967年12月3日 南非克里斯蒂安.巴纳德医生人类历史上第一次心脏移植手术
    重大疾病的意义
    您最需要的时候为您提供经济自立
    重大疾病的意义
    目标客户
    提问技巧
    4CCircumstance 情境性问题Change改变性问题Consequence影响性问题Commitment认同性问题
    需求发展过程
    几乎完美
    稍微不满
    我对。。。有问题
    我需要做出立即的改变
    使用累进式问题建立需求
    情境式的问题您平时工作这么忙,这么努力的工作,是为了什么呢?
    改变性的问题按照您现在的情况,当然不用太过担心家人的生活品质,但这些是有前提的,您能告诉我这些前提是什么吗?
    影响性的问题万一中途发生某些变故或者不确定性,而影响到您家人的生活品质,孩子的未来成长,那是您怎么办呢?
    认同性的问题如果我们有些专业的解决方案可以在这方面帮到您,您愿意了解下吗?
    提问技巧
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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