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衬衣FAB销售话术精简版DOC
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资料类型 销售渠道
资料评价 资料评价度
文件大小 8K (压缩后)
上传时间 2019-4-12
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      资料简介
     
    FAB话术介绍
    FAB的定义(特征、功效、利益)
    产品的特征:说明产品与众不同的特征或优点
    产品的功效:说明产品的特性会发挥什么用处或功能,是在阐述特征的内涵意义
    产品的利益:说明产品的功效能替客户带来什么好处。顾客购买商品是为了得到解决问题或满足需求的好处,因此,必须站在客户的立场,把产品的特征与功效转化成满足顾客需求的利益了解FAB话术的重要性:
    客户在购买产品时,并不是购买产品本身,而是为了这产品能提供舒适、方便、安全等益处。所以,我们要很清楚的知道,我们的产品有何与众不同的特性,它能带给客户什么利益,那才是我们的卖点如何寻找产品的FAB
    产品资料中的特性和功能
    和竞争品牌的客观比较,找出异同点
    从客户口中询得许多巧妙特性真实的使用感受,会有意想不到的用处
    销售人员的想象力和创造力,找出特殊的优点
    从产品本身挖掘FAB
    安全性:产品对顾客的安全性有何贡献,如。。效能性:产品给顾客发挥预期的功效,如稳定规范的收银、严格的进销存千亿国际娱乐网站app
    舒适性:产品带给人们愉快舒服的感觉,
    。。。FAB范例
    一般说词
    FAB说词
    这种衬衣是由纯麻纱织成的
    因为这件衬衣是由纯麻纱制成,您在炎夏天气穿起来,格外凉爽
    这是一个不用电池的太阳能计算器
    这是一个不必用电池也能运算的太阳能计算器,有微弱灯光就可以使用,您不必担心电池是否有电,还可以节约电池费用
    这辆跑车装有最新的五段变速器,能够依不同路况调节而节省体力
    因为这辆跑车装有五段变速器,您就能够依不同的路况变速,是您更有效的运用体力,好让您轻松的跑完长程距离也不疲惫
    某番茄汁FAB推销法则
    目标消费者
    特征F
    功效A
    利益B
    中老年人
    富含茄红素,多种人体所需微量元素
    抗氧防癌,防止心脑血管硬化,对多种慢性疾病有预防和治疗效果
    健康长寿
    青年男性
    可与啤酒混合饮用
    顺滑爽口、口感好、不涨气、减少对酒精的吸收,
    健康饮用,不易醉,不易长啤酒肚
    青年女性
    富含茄红素,多种维生素、果酸、植物纤维等
    减肥美容、美白肌肤、延缓人体衰老过程
    时尚新潮、更年轻更漂亮,享受人生
    小孩(父母)
    富含茄红素,多种维生素、果酸、植物纤维等
    补充儿童生长发育期所需之营养
    健康茁壮成长、更聪明漂亮
    FAB实战:我们可以把产品的介绍词连成一句有说服力的说词:
    因为。。。。。。(特性)。。。 它可以。。。。。。(功效)。。。对你而言。。。。。。(利益)。。目标消费者
    特征F
    功效A
    利益B
    婴儿母亲
    XXX儿童专用奶粉内含钙镁铁
    它可以使您的小孩吸收更充分的营养
    让他长的快又壮
    。。。以上简介无排版格式,详细内容请下载查看



     
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