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贝恩_2018年美国假日购物季销售报告(英文)2018.12_14页 金牌
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  • 贝恩_零售的未来:亚洲零售生态系统(英文)2019.1_16页
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  • 兰德_全国美国人调查对千年安全结果的看法(英文)2018.6_29页
  • 2018美国互联网广告市场报告
  • J.P.摩根_美股_零售业_美国百度商店零售模型更新_2019.1.23_25页
  • 罗戈网_2018美国物流行业并购分析_2018.12_14页
  • 美国商务部_2018_2022战略计划(英文)36页
  • ies_美国教育报告2017(英文)2017.5_386页
  • Teebik_2018年H1全球手游市场报告之美国篇_2018.10_14页
  • 瑞银_美股_零售行业_美国硬装零售业:不要沮丧_2019.2.8_39页
  • 兰德_美国应对世界潜在风险的军事实力(英文)2018.12_190页
  • 汇丰银行_美股_电信行业_美国电信业:2019年导航_2019.1.24_27页
  • J.P.摩根_美股_能源行业_美国能源基础设施PM手册_2019.1.8_39页
  • 2018年激荡四十年-美国证券业研究
  • MBA毕业论文_美国高校_全校性_创业教育课程研究
  • 美国电影协会_2017年电影市场报告(英文版)2018.04_41页
  • ProjectSyndicate_美国之怒_2018.6.25_3页
  • 瑞银_美股_零售行业_美国软装零售:音乐仍在播放_2019.2.19_37页
  • 兰德_美国领导人的情报透视与机遇(英文)2018.10_66页
  • 2019美国癌症报告_美国癌症协会_2019.1_152页
  • 贝恩_2018年美国假日购物季销售报告(英文)2018.12_14页
  • 融360_2018年6月中国房贷市场报告_2018.7_25页
  • 中诚信国际_2018年平台债市场回顾之“安徽篇”2019.2_13页
  • 专题报告:图解国债期货市场规则_20190108_中信期货_28页
  • DT研究_2018年云HR市场及用户实践研究报告_2018.6_23页
  • 融360_2018年5月中国房贷市场报告_2018.6_25页
  • 北大光华_REITs市场建设与经济转型发展_2018.10_33页
  • 中银国际_2019年中国经济和市场展望_20181214_128页
  • 中诚信国际_2018年江西省平台债市场回顾_2019.2_13页
  • DT研究_2018年SaaSHR市场及用户实践研究报告_2018.6_23页


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    2 | Bain Retail Holiday Newsletter 20182019 Issue #4 | Bain & Company, Inc.
    Store foot traffc is up this season. The number of store shoppers visiting the 10 major retailers we
    tracked with the help of Placer.ai climbed 1.4% between November 1 and December 11, compared with
    the year-earlier period. Traffc is also up 3.6% from a year earlier at the 900 shopping centers, outlets
    and malls that we tracked. This growth was most pronounced for higher-end A- and B-grade malls,
    where traffc grew 4.8% during this period. Lower-end C- and D-grade malls saw a 0.2% decrease.1
    Online sales continue to soar. Sales through websites increased 16.4% between November 1 and De-
    cember 6, compared with the same period last year, according to Adobe Analytics. Sales were lifted
    by slightly higher web traffc, as well as increases in conversion rates and basket sizes. Retailers con-
    verted website visits into sales at an 8% higher rate in key gift categories in November than a year
    earlier (up 91 basis points from 11.4% last year), according to our analysis of data from online data
    frm Jumpshot. Conversion rates increased the most in the toys and games category (see Figure 1).
    On the mobile front, more shoppers are turning to apps for holiday shopping. The number of daily
    average users for the top 50 Android apps in retail rose 14% between November 1 and December 11,
    compared with last year, according to data from market-intelligence frm SimilarWeb.
    Marketing to the 2018 holiday shopper
    It’s a chilly Monday in Boston, and working mom Abby is scrolling through Instagram to pass the
    time as she waits for the train to take her to the offce. She smiles as she taps through a friend’s fun-
    Growth in website conversion rates from November 2017 to November 2018
    Share of website interactions
    HomeBeautyElectronicsSportsApparel
    Notes: Conversion rates reflect percentage of interactions that resulted in purchase; interactions refer to site visitors who viewed a product page or performed an
    onsite search; width of bars indicates each category’s share of website interactions; analysis based on data from 10 major retailers in each category
    Sources: Jumpshot; Bain analysis
    Figure 1: Online conversion rates for key gift categories have grown an average of 8% since last year
    3 | Bain Retail Holiday Newsletter 20182019 Issue #4 | Bain & Company, Inc.
    ny Instagram “story”—a short series of annotated photos and videos—about tacky Christmas sweaters.
    Before she moves on to the next story, one about a new book from her favorite author, she spots a story
    from a specialty retailer where she frequently shops. It highlights top gift ideas, including several
    products she has been browsing in recent weeks, such as French candles and cashmere pajamas. The
    next item, a classic black dress, is intriguing enough to prompt her to visit the retailer’s site. When
    the site launches, she sees that the dress is available for pickup in her size at a store a few blocks
    away. She puts it on hold and decides to pop over during lunch. She then checks her email and while
    reading an article, clicks a link to an embedded holiday video. Before the video loads, she watches a
    15-second advertisement from a retailer whose website she visited yesterday. As she gets to the offce,
    she receives email confrmation of her noon dressing room slot, with a note that the retailer will also
    provide shoes in her size and some accessories to try on with the dress.
    This is marketing today. This season, most retailers will be using their holiday marketing budgets to
    target potential shoppers wherever they are, whether they are reading the news on their phones or
    watching videos on social media. However, tomorrow’s industry leaders are going further to retain
    new customers, deepen existing relationships and build the data infrastructure that will power their
    marketing decisions for holiday seasons to come.
    TV advertising is still king, but digital is ramping up
    Retail media spending has declined 1.6% a year, on average, from 2014 to 2017, even as sales rose
    3.8% (see Figure 2). And while overall fourth-quarter retail media spending has declined 0.2% annually,
    consumers are right to feel inundated with holiday ads—media spending in the fourth quarter exceeded
    quarterly spending for the rest of the year by an average of 32% from 2014 to 2017, while sales rose 15%.
    We forecast this year’s fourth-quarter media spending to outpace last year’s by 3%, based on spending
    increases from a sample of retailers we tracked with the market-intelligence frm Numerator.
    Retailers that sell products in popular gift categories, such as consumer electronics and apparel,
    experience fourth-quarter sales surges and tend to boost their fourth-quarter media spending most
    (see Figure 3). Amazon also ratchets up media spending during the holiday months to draw Prime
    members, who increase their monthly spending by more than 50% (see ”Is Amazon Primed to Conquer
    Christmas Again”). In contrast, home improvement and convenience stores, which serve immediate
    needs, do not experience the same revenue spikes and keep their media spending more consistent
    year-round.
    While retailers typically increase their media spending during the fourth quarter, their preferred
    channels are evolving. Television advertising has historically been the promotional medium of choice
    for retailers, especially during the holidays. From 2014 to 2017, TV ad purchases made up 41% of retail
    media spending during the fourth quarter, up from 36% during the frst three quarters of the year.
    But retailers have been gradually shifting away from TV, cutting holiday spending 3% a year during
    that time period. The mix shifted most aggressively in 2017, when digital channels captured an addi-
    tional 8.6 percentage points of retail holiday media spending.
    4 | Bain Retail Holiday Newsletter 20182019 Issue #4 | Bain & Company, Inc.
    Notes: Bubble size based on US sales by NAICS category in the fourth quarter of 2017; Amazon bubble size reflects estimated gross merchandise value; revenue
    and media spending growth is based on data from 21 retailers
    Sources: Kantar Media; JPMorgan; US Census Bureau; Bain analysis。。。



     
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