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世联《如何学习报告方法及经验分享》讲义
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资料类型 房管综合
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上传时间 2019-8-12
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    《如何学习报告方法及经验分享》讲义
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    01
    报告的作用和目的
    01
    02
    03
    04
    05顾问的价值及实现的流程
    顾问因问题而生,顾问工作者以解决问题而展示价值,显示专业
    顾问工作的价值实现流程:沟通——整合——报告报告的作用和目的
    展现观点
    体现思路
    表述论据
    02
    读懂报告的方法
    01
    02
    03
    04
    05问题1:如何快速理清报告思路逻辑和报告切入点
    以问题为切入点
    以结构为逻辑主干
    把观点总结起来判断解决方案问题2:对于不敏感的知识如何深入理解
    实践是最好的方法
    积极参与到不熟悉知识的讨论中去
    任何结论都可以用“市场”做检验
    03
    报告写作的方法
    01
    02
    03
    04
    05步骤1:找到项目的核心问题是一切报告的首要问题
    S——C——Q
    核心问题找到了,解决方案还会远吗
    真伪核心问题步骤2:建立以解决核心问题为目的的思路是构建报告整体框架的关键
    思路清晰了,结构就清晰了
    一切围绕核心问题,非核心问题可以在报告中具体解决
    世联报告结构的历史及经验
    定位、物业建议及营销报告的一般框架介绍步骤3:报告的每一个章节的组织方式
    每一个章节也需要用结构来支撑
    不要忘掉问题,但以客观的观点为核心组织
    不需要固定的模式
    对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键步骤4:报告的每一个章节的组织方式
    每一个章节也需要用结构来支撑
    不要忘掉问题,但以客观的观点为核心组织
    不需要固定的模式
    对于事实的总结和分析是支撑每个章节精彩的关键,并非逻辑步骤5:报告中单个P写作的关键是什么?为何无法延展?
    标题+图片(表格)+文字
    每个观点1个P,没有观点的p不要写
    观点+论据
    解决无法延展的方法:你必须知道如何去论证你的观点,要论证你的观点,你必须找到可以支撑的事实或数据,当你不知道的时候你应该去问问你的指导人了
    04
    报告之外的功夫
    01
    02
    03
    04
    051:我们解决的问题归根到底还是房地产的市场问题
    经验是什么?就是逐步加深的市场认知度
    建立对于市场的认知,就是建立你自己的评判标准
    方法:买房、看房、讨论2:写报告的心态问题
    请将你多余的想法暂时放开
    每一个p后的反省:连自己都说服不了,怎么说服别人
    专注于你的核心问题和观点3:创新意味着什么?
    有志于在房地产行业建功立业的同事请记住:创新是行业发展的驱动力!
    我们需要怎样的创新:稳健创新,不脱离解决问题的方向
    现阶段创新的契机:1)专业细分带来的更专业化的知识2)行业调整对于房地产开发、营销观念的冲击
    05
    沟通时间
    01
    02
    03
    04
    05
    感谢俞、马、夏、唐、刘、李、王七位同学的课前互动
    不会写报告的顾问不是好顾问,只会写报告的顾问是呆顾问。



     
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