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领英_2018年销售报告(英文)2018.11_16页 金牌
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  • 联合资信评估_2018年上半年公司债市场报告_2018.8.1_14页


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    Introduction: A human touch at scale
    spent on training
    sales employees
    $
    15B
    spent on incentives
    to retain sales talent$800B
    growth in sales
    reps since 20125.7x
    is the median
    annual pay for
    sales managers
    $
    121K
    of workforce will be
    millennials by 202046%
    people make up the
    average buyer's circle6.8
    The third annual LinkedIn State of Sales report studies this new
    landscape, including the expectations of today’s B2B decision
    makers and the modern selling strategies and technologies
    employed by B2B sales professionals to scale their impact,
    outperform their peers and close more deals.
    Read on for the Key Findings from this year’s
    LinkedIn State of Sales report—and how you can
    use these insights to boost your sales performance.As a sales professional, your skills are in demand more than ever.
    That’s because sales continues to be a top investment priority for
    businesses. In the U.S. alone, companies spend $15 billion each
    year training sales employees and $800 billion on incentives
    to retain sales talent.
    This investment is also opening up new opportunities for sales
    professionals at every stage of their career. Sales development
    representative roles have grown 5.7X since 2012, and the
    compensation for experienced sales professionals is also on the
    rise—the median annual pay for sales managers is $121,060, plus
    bonuses. And as more organizations appoint a Chief Revenue
    Ofcer (CRO), sales professionals have a path to advance to the
    C-suite—CRO titles on LinkedIn are up 82% since 2015.
    Despite this momentum, B2B sales has never been more
    challenging. Highly personalized services like Netfix and Amazon
    are driving customers to expect more from the brands they interact
    with, including those with B2B sales teams. Millennials, who have
    especially high expectations for personalization, are gaining
    infuence in the workforce and will make up 46% of professionals
    by 2020.
    Sellers today must meet these heightened expectations while
    building consensus among a larger group of stakeholders: the
    average buyer’s circle is now 6.8 people. They must also team
    up with their marketing counterparts to reach each of these
    individuals at every stage of the path to purchase. To be successful
    in modern sales, you need to build relationships at scale—tapping
    into advanced sales technology to engage with the right contacts
    faster, while fostering human connection and trust.
    of CRO titles on
    LinkedIn are up82%
    Executive Summary: 5 key fndings
    135
    Technology gives sales professionals a competitive edge. Almost three-
    quarters of sales professionals (73%) use sales technology to close more deals. Top sales
    performers see networking platforms as “very important” to help close deals at a 51%
    higher rate than their peers.
    Decision makers expect understanding and human connection. Virtually all
    decision makers (96%) say they’re more likely to consider a brand’s products or services if sales
    professionals have a clear understanding of their business needs.
    Marketing and sales orchestration helps close deals, but data silos remain.
    The top sales professionals are working more closely with marketing and seeing better results,
    but there’s room for improvement. Only 20% of sales professionals report a signifcant overlap
    in the data used by marketing and sales to target leads.
    Millennial sales professionals tap into marketing insights at higher rates.
    Millennials (ages 21-38) are quicker to implement new strategies like marketing and sales
    orchestration, which is contributing to their success as the highest-performing age group.
    Without trust, fewer deals close. Sales professionals rank trust as the No. 1 factor in
    closing deals (40%)—above ROI and price—and 51% of decision makers rank trust as the top
    factor they desire in a salesperson.
    CHAPTER 1
    Sales technology
    is the x factor
    for closing deals。



     
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