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太原瑞信国际中心开盘期营销方案57页PPT
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资料类型 开盘尾盘
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      资料简介
     
    开盘期营销方案汇报
    第一部分:蓄势期营销简要回顾第二部分:项目现状分析第三部分:开盘期营销方案汇报
    第一部分:蓄势期营销简要回顾
    9、10月份主要营销动作回顾
    9、10月份是项目开盘前的主要积累、蓄势期。9月初,启动网络广告投入;9月中旬,完成项目楼书及传播礼品制作,并执行温州推介会、组团来京看房;9月底,确定了CBD公园办公的推广核心,并开始短信广告投放;10月初,开始电台及直投广告投放;10月上旬,完成项目多媒体宣传片制作,并在售楼处开始播放;10月12日,发布北青整版《亮相》篇报广,执行《亮相》活动,宣告项目正式市场亮相;10月中旬,完成东三环户外广告画面更新;10月下旬,持续网络及活动后期报导,并增加分众媒体,加强对区域自用型客户的推广;
    9、10月份主要销售指标
    注:数据统计截至10月13日,即10月份实际为半个月的统计
    9、10月份主要媒体效果分析
    前期各阶段来电来访指标对比
    注:数据统计截至10月13日,即10月份实际为半个月的统计
    前期各项目销售指标累计说明
    前期成交客户购买用途分析
    前期成交共18套,其中投资用途12套;自用用途3套;投资兼自用用途3套
    前期成交客户媒体来源分析
    前期成交共18套,其中朋友介绍11套;围档来源5套;路过来源1套;拓展客户1套
    9、10月份认购客户购买用途分析
    前期认购未成交共有19套,其中投资用途10套;自用用途6套;投资兼自用用途3套
    9、10月份认购未成交客户媒体来源分析
    前期认购未成交共19套,其中朋友介绍9套;围档来源7套;路过来源1套;拓展客户1套;网络来源1套
    9、10月份启动推广以来,项目来电量明显提升,9月份来电量超过8月份,10月份仅半个月的来电量就已经超过的9月份整月的来电量。故项目推广还有有一定的效果。但此阶段由于多采用一些阶段性媒体,缺少持续性媒体(比如户外)的支持,故媒体投放过后,来电量明显下降,而且来访量水平还处于较低水平。总体来说,9、10月份项目营销工作取得了一定的效果,销售势头逐步转旺
    9、10月份营销工作总结
    《亮相》活动情况说明
    1、 客户到场情况本次活动的客户邀请范围为销售部积累的70组有效客户,通过活动邀请有50组客户表明会参加本次活动;在活动的前一天销售人员进行确认,有41组客户可到活动现场;当日实际到场客户为34组、50多人。活动流程安排客户签到到活动开始的过渡时间过长,客户没有耐心等待,并且没有吸引客户等下去的因素,故中场有近10组客户离开活动现场,并且离开现场的大多是未签约、未认购的客户
    活动效果评估
    2、 客户对活动的反馈活动当日客户反映:到场时间距活动开始时间过长;活动没有高潮部分,无法吸引客户参与至活动最后,造成部分客户中途离场。活动结束后,有2组客户随同销售人员回到销售现场进行深入洽谈,并选定户型、对价格、付款方式、按揭程序等进行咨询
    活动效果评估
    3、 活动当天销售现场认购情况在本次活动的当日上午,销售部新增认购2套,分别是:1008户型309.93平米;0610户型168.98平米
    第二部分:项目现状分析
    目前项目产品分析
    小户型(150平米以下)分布:集中在西北角及正南侧。现在剩余18套,2428.08平米
    项目中小户型(150-200平米)分布:集中在东侧及正南侧。现在剩余75套,13101.3平米。。



     
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