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IEEE_2018工业品营销计划工具包(英文版)2018_20页 金牌
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    For more information or a personalized media review, call 800-261-2052 or email sales@ieeeglobalspec
    Contents
    Introduction ........3
    A Six-Point Checklist for Success ...4
    Is Your Marketing Mix Delivering Results ..........5
    How Do You Measure and Improve the Quality of Your Leads ...6
    The Trend Toward Multichannel Marketing ...7–8
    The Cross Media Multiplier ....9
    Taking the Next Step .10
    How Do Your Media Choices Compare ..11
    Media Matrix .......12
    Where Do You Allocate Marketing Dollars .....13
    Measuring Return on Marketing Investment ....14
    Marketing ROMI and the Buy Cycle ........14
    The Content Marketing Challenge 15
    Beware of the “Last Click” ...16
    Maximize Your Presence for Maximum Return on Investment .....16
    Top 10 Marketing Mistakes ...17
    IEEE GlobalSpec Media Solutions as Your Marketing Partner ......18
    About IEEE GlobalSpec Media Solutions...........19For more information or a personalized media review, call 800-261-2052 or email sales@ieeeglobalspec
    Introduction
    Gone are the days where B2B marketers
    were forced to rely on a limited suite
    of marketing channels to connect with
    customers and prospects. In today’s age
    of instant information, the marketing and
    buying of industrial products and services
    has been transformed. Now, technical
    professionals use a wide variety of resources
    to locate products and suppliers. In addition
    to having more tools to do their jobs
    better and more efficiently, they also are
    exposed to more options when it comes to
    purchasing products and services.
    The result is that your customers have more
    choices, more individualized preferences,
    and more power than ever before. These
    factors are the primary reason why
    industrial marketers are rapidly adapting a
    multichannel marketing strategy:
    1. When customers have many tools
    at their disposal, you need a broad
    multi-channel online presence to engage
    them in ways that match their searching
    and sourcing preferences; and
    2. You need to fend off increased
    competition, as engineers have access to
    more companies to purchase from.
    Evidence is mounting that multichannel
    marketing is producing the desired results
    for marketers. The research firm Outsell
    refers to this phenomenon as the “cross-
    media multiplier effect” and found that
    “cross-media campaigns perform much
    better for advertisers than single media
    campaigns.” They also point out that
    advertisers are no longer interested in
    narrow, singular tactics and are increasingly
    demanding integrated solutions.
    IEEE GlobalSpec Media Solutions is pleased
    to provide you with this Marketing Planning
    Kit to help you evaluate the effectiveness
    of your current marketing choices, calculate
    the value of existing marketing programs,
    understand today’s marketing landscape,
    and plan more effective strategies for 2018.
    Our intent is to help you define and achieve
    your marketing goals and objectives for the
    year ahead.
    Using this information provided in the 2018
    Industrial Marketing Planning Kit, you will
    be able to answer tough questions every
    marketing professional faces:
    Are you prepared to get more out of your
    marketing investments, and to measure
    and account for marketing decisions, in
    today’s economic climate
    Do you have a balanced mix of media
    channels to maximize your reach and
    effectiveness
    Are your marketing programs delivering
    highly qualified contacts and inquiries to
    your sales team
    Are your brand and product and service
    lines broadly visible to an audience of
    engineering, technical and industrial
    professionals
    Are you keeping up with the most effective
    strategies in online marketing for the
    industrial sector todayFor more information or a personalized media review, call 800-261-2052 or email sales@ieeeglobalspec
    A Six-Point Checklist for Success
    1. Build marketing plans and justify
    expenditures now. Don’t wait to hear
    that funds are available for marketing.
    Proactively plan your marketing efforts
    and gather evidence to justify your
    expected expenditures. Make sure you
    receive executive endorsement so
    you’re ready to go as soon as possible.
    Otherwise, you might fall behind your
    competitors.
    2. Prioritize marketing investments.
    Seek integrated marketing programs
    that use multiple tactics to maximize
    your exposure and opportunities for
    engagement, ensuring that you are
    reaching your prospects and clients at
    every stage of the buying cycle. Now is
    the time to select marketing channels
    that will help you build relationships with
    your target audience.
    3. Explore new markets. Your products
    and services may be a good fit for a
    new, untapped sector. Manufacturers
    that can display their products and
    services simultaneously across multiple
    markets will have the best opportunity
    to gain new customers. Ad networks,
    e-newsletter advertising and webinars
    are effective ways to target specific
    customers in new markets.
    4. Update marketing materials and
    fine-tune messaging. Make sure your
    marketing collateral and website are
    up-to-date with current messaging and
    the latest product versions. If you choose
    to enter new markets, you may need to
    revise some messaging and re-purpose
    existing case studies, white papers and
    other materials. Create an inventory
    of content assets and determine what
    else is needed to move your customers
    through the buy cycle. Do it now to
    avoid long lead times.
    5. Be mindful of measurement.
    Today, the most effective marketing
    programs are ones that demonstrate
    branding, awareness and engagement
    opportunities for your company. You
    can easily see what is working and focus
    marketing dollars on the most successful
    programs, which will help reduce waste
    while increasing results.
    6. Work with new media partners.
    Preparing targeted marketing programs
    may be new to you, and you shouldn’t
    have to do it alone. This is a good time
    to consult with an experienced media
    partner that understands and has the
    attention of the industrial audience you
    need to reach. Discuss your marketing
    objectives and have them show you an
    integrated, multi-channel media plan
    that will help achieve your goals and
    objectives.。



     
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