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MBA论文_基于地理位置和口碑传播的HC迷你仓营销策略设计及改进建议 金牌
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资料类型 销策论文
资料评价 资料评价度
文件大小 1807K (压缩后)
上传时间 2019-10-9
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      资料简介
     
    Design and Improving Advices of HC mini - storage
    marketing strategy based on geographical location and
    word - of - mouth communication
    A Dissertation Submitted for the Degree of Master
    Candidate: Xing Li
    Supervisor:Prof. Baozhuang Niu
    South China University of Technology
    Guangzhou, China
    分类号:C93 学校代号:10561
    学号:201421537377
    华南理工大学硕士学位论文
    基于地理位置和口碑传播的的HC迷你仓
    营销策略设计及改进建议
    作者姓名:李星 指导教师姓名、职称:牛保庄 教授
    申请学位级别:硕士 学科专业名称:工商千亿国际娱乐网站app
    研究方向:应用研究
    论文提交日期:2018 年6 月15日论文答辩日期:2018 年6 月3日
    学位授予单位:华南理工大学 学位授予日期:2018 年6 月
    答辩委员会成员:
    主席: 刘志超 教授
    委员: 钟育赣 教授、周兆晴 高级经济师
    华南理工大学
    学位论文原创性声明
    本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所
    取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任
    何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡
    献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的
    法律后果由本人承担
    作者签名: 日期:2018年6月15日
    学位论文版权使用授权书
    本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定,即:
    研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属华南理工大学。学校
    有权保存并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许学位
    论文被查阅(除在保密期内的保密论文外);学校可以公布学位论文的全
    部或部分内容,可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇编学位
    论文。本人电子文档的内容和纸质论文的内容相一致
    本学位论文属于:
    □保密(校保密委员会审定为涉密学位论文时间: 年月日),
    于 年月日解密后适用本授权书
    不保密,同意在校园网上发布,供校内师生和与学校有共享协议的单
    位浏览;同意将本人学位论文提交中国学术期刊(光盘版)电子杂志社全文
    出版和编入CNKI《中国知识资源总库》,传播学位论文的全部或部分内

    (请在以上相应方框内打“√”)
    作者签名:日期:2018年6月15日
    指导教师签名:日期:2018年6月15日
    I
    摘 要
    迷你仓诞生于上个世纪60年代的美国,其定义是将大型仓库改装成若干小仓库,
    化整为零供个人、家庭、小企业等顾客,以存放临时用不上的物品的小型仓库。在西
    方国家,迷你仓早已是一个成熟的行业;在亚洲发达国家和地区也,已经形成很大的
    市场规模。在中国大陆的一线城市,经过几年的摸索和尝试,这种新的生活服务也开
    始逐渐走进人们的视野
    国内的迷你仓行业才刚刚打开市场,在大多数人还不太熟悉行业特征的时候,企
    业的营销方式就显得特别重要。但现在国内的迷你仓业内惯用的一些营销手段,例如
    路边广告、地推传单、搜索引擎等方式,随着行业竞争逐渐激烈,效益在逐渐降低
    最近几年,基于移动互联网的大力发展、远程智能千亿国际娱乐网站app设备的普及、新媒体新媒介的
    崛起,迷你仓行业的营销策略已产生深刻的变化
    迷你仓的产品本身带有强烈的地域属性,笔者希望结合移动互联网时代智能终端
    的发展,从地理位置和口碑传播的角度出发重新设计营销策略。结合地理位置的营销
    方式是结合互联网推广平台,以仓库实际位置为圆心,向特定性别、年龄、家庭构成、
    兴趣爱好及消费水平的客户推送广告,此类广告的转化效率远远高于传统营销方式,
    可有效降低迷你仓企业的获客成本。结合口碑传播的营销方式是鼓励迷你仓用户自发
    进行传播,通过精心设计的营销手段,让客户身边具有相似生活习惯、消费能力的人
    群能通过设计折扣券、抵价券、转发奖励等方式了解迷你仓产品,鼓励用户将指定的
    营销信息分享给身边人群,扩大传播范围,吸引具有潜在消费能力的人群成为付费用

    笔者将两种营销策略运用在行业内的HC迷你仓企业中,对比两种不同营销方式与
    传统营销方式对客户转化率、获客成本等方面的表现。发现在相同成本下,新的营销
    策略能带来50%以上的新客户,极大地提升了HC迷你仓与同行企业的竞争能力
    中文关键词:迷你仓;地理位置;口碑营销;策略;改进建议
    英文关键词:Mini storage; Location; Public Praise Marketing; Strategy; Improving Advices。



     
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