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北京曼顿千亿国际娱乐网站app咨询公司——双赢谈判策略与技巧
qy886千赢国际地区: 北京 课程类别: 市场营销类
课程名称: 双赢谈判策略与技巧 上课地址: 北京
qy886千赢国际时间: 2019-10-18 授课讲师: 何老师
详细内容

双赢谈判策略与技巧(北京,10月18日)【举办单位】北京曼顿qy886千赢国际网 www.mdpxb.com   中国qy886千赢国际资讯网 www.e71edu.com【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257【qy886千赢国际日期】2019年10月18日【qy886千赢国际地点】北京【qy886千赢国际对象】销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销千亿国际娱乐网站app人员【课程背景】你会谈判吗?你能够如意地控制谈判的局面吗?你能够在谈判中创造与对手双赢的局面吗?无论是做销售,还是做采购,谈判能力是最高等级的"武功"。这种"武功"之精妙在于窥视对手的心理,把握谈判的主导权,步步为营,争取更多的利益。谈判是针对有关整个交易条款过程中的最后冲刺阶段。商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易,关键在于参与谈判的人员:1、事先准备是否充分;2、谈判战略布 局的思路是否清晰;3、谈判技巧是否高明。该qy886千赢国际课程针对的正是商务人员在上述三点上的把握和改进。与其他专门针对技巧或专门针对战略分析的销售qy886千赢国际课程不同的是,谈判技巧qy886千赢国际是一个函盖谈判的战略思路到战术技巧两个方面的课程。它针对的是已经有一定的经验、或接受过基础qy886千赢国际、需要面对棘手的商务谈判的学员。通过本课程可以帮助你学习谈判的基本理念,掌握谈判各个过程所需要的技巧,赋予你谈判的自信,变被动谈判为主动谈判,轻松应对商务谈判,真正做到谈判中的控局。敬请带着您谈判中遇到的难题,步入10月18日qy886千赢国际现场,与中国著名实战派qy886千赢国际专家何先生现场对话!【qy886千赢国际目标】1.让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程;2.帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点;3.通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法;4.学习各种有效的谈判技巧;通过实际演练和qy886千赢国际顾问的点评,让学员了解自身的优劣势和改进的方向。【qy886千赢国际方式】讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动【课程大纲】一、了解谈判的本质1.谈判是…2.销售与谈判的关系3.谈判什么时候可以进行4.什么是BATANA(最佳替代方案)二、认识谈判高手 1.摸底测试:"对"还是"错"?2.什么是谈判高手——决不让步,除非交换3.谈判高手的个性4.谈判风格自我评估三、实战案例演练与总结1.案例演练:买卖汽车谈判2.结果总结与心得分析3.谈判的过程4.准备事项清单5.确定谈判目标6.设定谈判需求7.拟订谈判议程8.营造好的谈判氛围9.谈判开局:好的开始是成功的一半10.弄清底牌——我方利益 vs. 对方利益11.谈判常用的策略和技巧:蚕食策略,多次争取、死缠乱打、红白脸等四、商务谈判的六大原则1.商务谈判的原则(一):对产品/服务进行有利的定位2.商务谈判的原则(二):设定高目标3.商务谈判的原则(三):有效地收集和运用信息■如何做到知己知彼、百战不殆4.商务谈判的原则(四):充分了解和建立自己所具备的优势■你的优势从哪来?■专业力—比客户知道的多5.商务谈判的原则(五):满足客户的需求为先,要求为次■案例分析:客户的需求到底是什么6.商务谈判的原则(六):按计划进行让步■不同的让步方式、让步的一些原则■谈判的可变量(6P+2Q)、不同谈判对手的解决方案五、怎样有效地控制谈判的进程1.录像观摩:谈判艺术2.分橘子的故事:达到双赢3.商务谈判的三个层面4.为了什么进行谈判5.如何面对谈判中的拉锯战6.当你要失控时7.谈判进入僵局怎么办?8.跳出谈判僵局【讲师介绍】   何老师,曼顿qy886千赢国际网(www.mdpxb.com)资深讲师。一、讲师背景何先生,现任qy886千赢国际总监,中国qy886千赢国际行业出道最早的实战派qy886千赢国际专家。清华大学继续教育学院教授会成员,北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交大、复旦大学、浙江大学、西南财经大学等高校企业家研修班、总裁班客座教授,何先生开发的千亿国际娱乐网站app与营销课程是在实际操作和研究的基础上,结合国内外各类企业的真实案例,专为企业拓展国内市场而开发、设计的,深受企业和学员的好评,课程满意度稳居4.5 分以上(5 分制),成为近十五年来最受欢迎的qy886千赢国际师之一。二、工作经历何先生现任qy886千赢国际总监,北京大学企业家研修班,清华大学职业经理训练中心教授会成员,一汽丰田特邀讲师,曾任某知名大型跨国公司(德国)华南区市场经理、销售总监等职位,有丰富的企业千亿国际娱乐网站app和qy886千赢国际经验,熟知现代企业经营千亿国际娱乐网站app中存在的问题。三、授课风格授课风格热情、生动、幽默,能将西方先进的千亿国际娱乐网站app理念与中国的实际情况有机结合,将理论性、实践性与趣味性相结合,讲解深入浅出,演绎通俗易懂。具有极强的实用性,深受企业和学员的好评。四、主讲课程《MTP-中高层千亿国际娱乐网站app人员综合技能提升》、《部门主管、经理全面千亿国际娱乐网站app技能提升》、《职业经理人核心技能修炼》、《塑造千亿国际娱乐网站app高手:目标、计划与千亿国际娱乐网站app》、《从专业/技术人才走向千亿国际娱乐网站app精英》、《高效千亿国际娱乐网站app沟通技巧》、《客户开发与客户关系深度经营》、《塑造优秀企业人—员工职业化》等。五、曾经服务的客户何老师近年服务过的客户主要来自计算机、通信、金融、证券、保险、消费品、生物工程、建筑、医药、贸易、房地产、服务和零售等多个行业,包括:HP、ABB、SONY、壳牌、诺基亚、摩托罗拉、爱立信、阿尔卡特、搜狐、中外运、东方航空、海南航空、中国银行、建设银行、招商银行、约克、科勒、飞利浦、DHL、中化、中海油、中化建、海南航空、联想集团、北大方正、清华紫光、清华同方、用友软件、时代集团、大田集团、赛特集团、三一重工、中国国药集团、北京医药集团、同仁堂医药等近千家企业。【费用及报名】1、费用:qy886千赢国际费1980元(含qy886千赢国际费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师3、报名流程:电话登记--填写报名表--发出qy886千赢国际确认函4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程5、详细资料请访问北京曼顿qy886千赢国际网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

北京曼顿千亿国际娱乐网站app咨询公司简介
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联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
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北京曼顿企业千亿国际娱乐网站app咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国qy886千赢国际资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的qy886千赢国际单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的qy886千赢国际考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港qy886千赢国际认证中心授权的qy886千赢国际认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业千亿国际娱乐网站app、项目千亿国际娱乐网站app、市场营销和和人力资源千亿国际娱乐网站app方面的咨询qy886千赢国际服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询qy886千赢国际服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的qy886千赢国际信息保障。企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营千亿国际娱乐网站app实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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