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北京曼顿千亿国际娱乐网站app咨询公司——顶尖销售特训营—"步步为赢"攻心销售六层
qy886千赢国际地区: 广东省 课程类别: 市场营销类
课程名称: 顶尖销售特训营—"步步为赢"攻心销售六层 上课地址: 广州,
qy886千赢国际时间: 2019-10-26 授课讲师: 何老师,
详细内容

顶尖销售特训营—"步步为赢"攻心销售六层解码(广州,10月26-27日)【举办单位】北京曼顿qy886千赢国际网 www.mdpxb.com   中国qy886千赢国际资讯网 www.e71edu.com【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257【qy886千赢国际日期】2019年10月26-27日【qy886千赢国际地点】广州【qy886千赢国际对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层千亿国际娱乐网站app者【课程背景】销售初期,销售人员说什么?如何说?怎么说才能够吸引顾客的注意?销售人员拜访客户需要哪些方面的3W准备?拜访客户如何三好开场破冰?吸引顾客注意后,如何有效的提问才能找到顾客的需求点,找到销售引爆点?顾客在购买决策过程中,一旦回到理性思考阶段,大量的购买异议产生:"价格太高,暂时不需要,再考虑一下"等等,顾客异议背后潜伏着什么样的购买心理,此时如何做方能有效化解顾客的异议,影响顾客?销售后期,顾客存在什么样的心理犹豫?销售人员如何促单?促单成交的时机及有效方法?【课程大纲】第一讲:读懂客户的购买心理、赢在销售起跑线——销售前的三大准备一、"望闻问切"——客户购买的6个心理阶段分析1.盲目期的语言及行为特征2.注意期的语言及行为特征3.欲望期的语言及行为特征4.犹豫期的语言及行为特征5.冷静期的语言及行为特征6.临界期待语言及行为特征二、攻心销售6层解码1.销售准备2.建立信赖3.了解需求4.产品推荐5.异议化解6.主动促单三、"察言观色"——高效运用"HLLH性格分析工具"掌控客户的购买心理1.果断支配型顾客的语言及行为特征2.冷静分析型顾客的语言及行为特征3.和气友好型顾客的语言及行为特征4.快乐表达型顾客的语言及行为特征课堂训练:看视频感悟"HLLH性格分析工具"的高效运用四、拜访客户前的准备1.拜访客户前的3W分析2.透视客户采购象限3.我是谁、他是谁、怎么办"三大准备4.找到我方要求的柱子5.找到他方柱子拆柱第二讲:盲目期的打破平衡——销售开场的吸引力法则一 、你靠什么让顾客信赖你情景案例:义乌市小商品城的销售开场分析二、直线直白式开场与曲线委婉式开场——建立"三好吸引场"1.说好话建立吸引2.做好事建立吸引3.好借口建立吸引案例讨论:销售开场的3个经典开局讨论第三讲:注意期的开发需求——找到需求,找到销售的引爆点一、解读需求1."三层听"寻找顾客需求2."听三层"寻找顾客需求二、开发顾客需求,创造销售引爆点1.开发需求的四层漏斗SPIN提问法2."三从四压五问"开发顾客需求3.快乐痛苦刺激客户需求,点燃销售引爆点案例讨论:企业产品销售的"四层漏斗提问式"开发顾客需求技巧讨论【为内训企业量身定制】第四讲:欲望期的产品推荐——用客户听的懂喜欢听的语言介绍产品一、让客户耳动——有理有据有逻辑的介绍产品1.FABE法则2.用FABE解说产品逻辑打动顾客视频:看《奋斗》感悟FABE技巧运用 课堂训练:企业产品的FABE价值训练【为内训企业量身定制】二、让客户眼动——怎么"说产品"让客户爱听 1.怎么说能让客户眼前一亮2.如何说能让客户砰然心动3."有声有色"介绍产品的三个时机情景案例:企业产品销售的有声有色销售场景训练第五讲:犹豫冷静期的化解异议——有的放矢化异议一、化解异议技巧——做"能说会道"的销售人员感悟:从冯小刚的答记者问,看销售人员的"能说会道"1.不能说不会道的销售人员2.能说不会道的销售人员3.能说还要会道——销售人员的双向思维训练二、面对异议的正话反说与反话正说1.面对客户异议妙打太极2.建立异议库3.价格异议的四种应对方法课堂训练:现场收集学员常见顾客异议,讨论总结异议化解方法第六讲:促单成交的收口术——这样促单成交快一 、成交的信号识别及四给成交法1.成交率不高的3大原因2.二看一听识别顾客表面购买信号3.制造静态热销推力——给信心成交法4.制造动态热销推力——给价值成交法5.制造利益推力——给诱惑成交法6.制造障碍推力——给障碍成二、察言观色,四种性格顾客的成交技巧1.冷静完美人:逻辑总结成交法2.和气犹豫人:鼓励推动成交法3.冲动表达人:赞美拉动成交法4.强势果断人:示弱顺势成交法情景演练:金牌销售的促单技巧【讲师介绍】  何老师,曼顿qy886千赢国际网(www.mdpxb.com)资深讲师。销售业绩突破训练实战专家复旦大学千亿国际娱乐网站app学院工商千亿国际娱乐网站app硕士上海建材研究院核心讲师曾任:金日集团  销售总监曾任:福建省龙立集团  区域经理北京大学营销千亿国际娱乐网站app创新总裁班特聘讲师职业指南频道特聘专家、阿里巴巴集团金牌讲师《销售与市场》杂志"销售力提升训练"专栏作家社会劳动保障局创业指导专家20年市场一线销售实战经验,13年销售千亿国际娱乐网站app经验,专注于企业业绩突破实战训练。【费用及报名】1、费用:qy886千赢国际费3800元(含qy886千赢国际费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出qy886千赢国际确认函4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程5、详细资料请访问北京曼顿qy886千赢国际网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

北京曼顿千亿国际娱乐网站app咨询公司简介
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北京曼顿企业千亿国际娱乐网站app咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国qy886千赢国际资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的qy886千赢国际单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的qy886千赢国际考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港qy886千赢国际认证中心授权的qy886千赢国际认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业千亿国际娱乐网站app、项目千亿国际娱乐网站app、市场营销和和人力资源千亿国际娱乐网站app方面的咨询qy886千赢国际服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询qy886千赢国际服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的qy886千赢国际信息保障。企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营千亿国际娱乐网站app实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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