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北京曼顿千亿国际娱乐网站app咨询公司——客户关系千亿国际娱乐网站app与渠道千亿国际娱乐网站app
qy886千赢国际地区: 广东省 课程类别: 客户服务类
课程名称: 客户关系千亿国际娱乐网站app与渠道千亿国际娱乐网站app 上课地址: 广州
qy886千赢国际时间: 2019-9-19 授课讲师: 程老师
详细内容

客户关系千亿国际娱乐网站app与渠道千亿国际娱乐网站app(广州,10月19-20日)【举办单位】北京曼顿qy886千赢国际网 www.mdpxb.com   中国qy886千赢国际资讯网 www.e71edu.com【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257【qy886千赢国际日期】2019年10月19-20日【qy886千赢国际地点】广州【qy886千赢国际对象】营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层千亿国际娱乐网站app者【课程收获】1. 获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法。2. 掌握科学的渠道关键客户销售流程,从而增加成交的可能。3. 因为将面对一个"采购氛围",所以大客户销售有其特殊性和复杂性,我们把多年来在内训和公开课中提炼出的有效工具直接教给学员,实践证明,很实用。4. 掌握挖掘客户需求的以"次序技术"为基础的提问技巧5. 掌握渠道动力模型,并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型。6. 防范渠道信用风险,并指导学员找到经济危机中新的利润增长点。7. 通过不同模块的设置,引用大量实例、案例分析和课堂讨论,从理论和操作两方面入手,为渠道千亿国际娱乐网站app者提供了清晰的理论认识和实用的操作方法,协助渠道千亿国际娱乐网站app人员理性面对挑战。8. 实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握客户接触技巧。【课程大纲】第一单元、4种关键客户特征、谈判能力与应对方法1. 谈判前的几种实用心态调整技巧2. 工具一:了解4种谈判对手(来自1000天qy886千赢国际课的结晶)3. 4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法4. 工具二:精准定位4种谈判对手并从容应对的宝典:'全脑优势图 '5. 找到自己的'全脑优势图'并判断客户的6. 详解'全脑优势图'在实战中的使用7. 案例讨论:销售谈判结果判断8. '次序技术'提升沟通的针对性第二单元、客户关系营销1. 客户关系千亿国际娱乐网站app的定义2. 关系千亿国际娱乐网站app的营销学基础3. 关注决定客户采购的五个要素4. 关键客户拓展的六个步骤5. 销售漏斗与机会千亿国际娱乐网站app6. "采购氛围"7. 案例研讨与分析技巧第三单元,公关决策人的"1+1"模型1. 案例研讨2. 工具 : "1+1"模型3. 在客户那里塑造自己的'个人品牌'4. 个人品牌影响客户,需要具有3个特征5. "喜剧演员法":争取难得的见面机会,让客户主动想见到你6. "留白"+"豹尾"巧妙的取得再次约见的机会7. "投其所好法":争取决策人对我们的支持第四单元,渠道客户的攻守模型模型与销售团队的千亿国际娱乐网站app1. 坐商到行商的转变/业务员时代的终结2. 销售千亿国际娱乐网站app者如何分析下属业绩不好的状况?3. 工具:分析性解决问题4步骤4. 能力与态度/辅导与激励5. 有热情更要有技能作为基础6. 工具:销售千亿国际娱乐网站app者解决下属能力问题的5个步骤7. 销售千亿国际娱乐网站app者在下达任务指令时如何应对异议?8. 工具:Yes,But 接篮球法则9. 5道经典判断题分析与详解(8年来针对销售千亿国际娱乐网站app者的最实用的千亿国际娱乐网站app练习题)第五单元,渠道信用千亿国际娱乐网站app与回款技巧1. 四种渠道动力模型描述2. 渠道动力模型的演变3. 经济危机中企业新的利润增长点——信用千亿国际娱乐网站app4. 营销战略思考:赊销的利弊分析5. 信用千亿国际娱乐网站app部门的合理设置及人员配备6. 了解对手:如果你是债务人?7. 4种债务人与3种收款人8. 渠道商常见拖延借口分析及应对策略逻辑技术解决客户谈判借口【讲师介绍】   程老师,曼顿qy886千赢国际网(www.mdpxb.com)资深讲师。营销千亿国际娱乐网站app实战派讲师;清华大学、北京大学、复旦大学等总裁班、营销总监班特聘讲师;清华大学国家CIMS中心营销千亿国际娱乐网站app与创新实战高级研修班主讲老师; 【费用及报名】1、费用:qy886千赢国际费3500元(含qy886千赢国际费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257   鲍老师3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出qy886千赢国际确认函4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程5、详细资料请访问北京曼顿qy886千赢国际网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)

北京曼顿千亿国际娱乐网站app咨询公司简介
地区:北京市 地址:北京市海淀区 邮编:
联系人:鲍老师 电话:010-56133998 传真:
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简介:

北京曼顿企业千亿国际娱乐网站app咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国qy886千赢国际资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的qy886千赢国际单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的qy886千赢国际考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港qy886千赢国际认证中心授权的qy886千赢国际认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业千亿国际娱乐网站app、项目千亿国际娱乐网站app、市场营销和和人力资源千亿国际娱乐网站app方面的咨询qy886千赢国际服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询qy886千赢国际服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的qy886千赢国际信息保障。企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营千亿国际娱乐网站app实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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