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北京曼顿千亿国际娱乐网站app咨询公司——销售业绩倍增八步秘籍(深圳,11月29-
qy886千赢国际地区: 广东省 课程类别: 市场营销类
课程名称: 销售业绩倍增八步秘籍(深圳,11月29- 上课地址: 深圳
qy886千赢国际时间: 2019-11-29 授课讲师: 李健霖
详细内容

销售业绩倍增八步秘籍(深圳,11月29-30日)【举办单位】北京曼顿qy886千赢国际网 www.mdpxb.com   中国qy886千赢国际资讯网 www.e71edu.com【咨询电话】4006820825   010-56133998  13810210257【qy886千赢国际日期】深圳,2019年9月27-28日;深圳,2019年10月18-19日深圳,2019年11月29-30日;深圳,2019年12月27-28日【qy886千赢国际地点】深圳【qy886千赢国际对象】销售经理、大客户销售代表等相关人员【课程背景】每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。销售终极成交八步秘籍是真正站在专业角度和客户需求角度,通过了解客户问题和痛苦,找到客户关注点,提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动,情感驱动与利益驱动,使客户对产品和服务做出愉快的合作选择,双向达成行动路线图。在顾问式营销过程中,客户对产品和服务的提供者建立彼此的即时信任,有利于进一步开展关系营销,达到长期稳定的合作关系,从而形成独具杀伤力的市场竞争力。本课程通过讲授,让学员通过对客户需求了解能力提升,解决客户问题能力提升、即时客户关系能力提升、临门一脚锁定订单能力提升,从而培养成客户可信赖的顾问式销售能力,本课程亮点多多,值得学习与推荐。【课程特色】李健霖老师多年的销售实战经验,通过理念的深入浅出的讲授给学员听,通过个人演绎做给学员看,通过情景模拟等让学员尝试去做,再通过老师的指导与点评使销售技能快速提升!课程中有老师从《幸福来敲门》、《华而街之狼》、《甜心先生》等电影中精心剪切并编辑的学习视频,给课程增添更多的含金量。课程中有许多经典的案例,这些案例真实可靠,并且时时更新,让学员感受如亲临其境,更有共鸣。【课程大纲】 前言:■成功销售人员的特点■成功销售人员的突出技能第一步、建立信赖感-打开客户心门一、做好充分的准备1、对客户的性格喜好充分的了解2、对决策链上的客户充分的了解3、对沟通的方式和出现的状况做好预演4、对提升感知度的穿着与礼仪加强训练5、建立信心和调整良好的心态二、如何与客户建立信赖感1、首因效益-建立良好的第一印象  1.1服饰-表达你的态度  1.2表情-表达你的情绪  1.3身姿-表达你的情感2、非凡的开场白-客户心门打开  2.1初次见面先谈什么?  2.2适时表达对客户了解程度  2.3谈话找到共通点的方法  2.4借助第三方的分享与见证3、信赖感建立注意避免的五个行为4、过去-现在-未来的沟通模型三、打开话题的技巧1、近景寒暄2、远景寒暄第二步、问题就是答案-挖掘与呈现需求一、调查与通过沟通了解客户现状1、现状-问题-痛苦-快乐,完美逻辑成交驱动2、客户生存环境现状呈现技巧3、客户发展方向沟通呈现技巧4、客户关注点沟通探讨5、了解影响决策的因素二、现状的问题-成交的驱动因素1、从现状到呈现显性问题-沟通二分法则2、公理法则-让客户感受问题处理的急迫性3、显性问题的分析过度实质痛苦的引导技巧   3.1客户未察觉问题的引导方法   3.2客户未积极设法解决的引导方法   3.3客户愿意讨论现状中的问题的引导方法三、如何挖掘客户的真实需求1、客户的需求到底是什么?2、和客户有哪些主要的互动3、掌握客户对互动中的期望4、思考我如何给客户创造的价值5、思考我如何给客户带来更大的价值四、客户本质的痛苦-成交的动力和因素  1、客户痛苦不解决的障碍分析与引导技术 1.1理念障碍的分析与引导技术 1.2识别障碍的分析与引导技术 1.3功能障碍的分析与引导技术 1.4风险障碍的分析与引导技术 1.5情感障碍的分析与引导技术 1.6机会障碍的分析与引导技术 1.7支付障碍的分析与引导技术 1.8群体障碍的分析与引导技术案例:由不可能到可能,一夜成交大单  2、沟通中走进客户内心深处 2.1把握客户未来的惶恐的事情 2.2站在对方角度思考 2.3把客户当成真正的朋友         2.4把客户带进自己的世界练习:找出与客户接触的八个关键时刻第三步、仔细聆听-听出客户的需求与渴望   一、阿代尔模型-谈话与倾听的要点   二、探索客户的问题三个重要指引点1、为客户着想2、客户期望3、积极倾听   三、客户期望的四种表现1、显而易见的期望2、错误的期望3、隐含潜在需求的期望4、表面没有,实际可引导的期望   四、什么是有效的倾听1、有效倾听的十个障碍2、当好听众的七个好习惯第四步、确认需求-准确锁定客户的期望    一、总结沟通中的需求表达正文1、使用段落区分主要与次要需求2、讲话分明、层次清楚3、转折自然、流畅4、使用例子、数据等使表达生动5、总结最后,锁定需求整体观点           案例:锁定客户需求的表达方法    二、如何表达沟通中客户需求1、准确有维度的表达2、着重强调客户痛苦需求3、表达过程强调到吸引客户注意4、取得客户认同    三、为什么去确认对方需求是重要的第五步、专业建议-提出符合需求的建议与价值呈现一、针对客户进行符合需求的建议      1、完整      2、实际      3、双赢二、提议的满足条件和时机选择      1、完全了解客户需求      2、建立良好的信件      3、对客户的期望建行千亿国际娱乐网站app      4、确保是个双赢的提议    三、如何分析与找到产品独特卖点      1、客户为什么购买我们产品分析      2、为什么购买我们的而不是竞争对手的介绍方案的独特卖点      3、FABE法则第六步、实施计划-向对方阐述和解释计划如何实施一、呈现实施计划的五个要素  1、为客户着想  2、防患于未然  3、沟通  4、协调  5、完成二、为什么要预演未来实施过程  1、实施过程的"卖点"是否与客户"需求"的买点相结合  2、这显示你对客户需求的一种尊重  3、客户对实施行动的认可即是成交最重要的信号  4、即使客户对某些不认可,我们还是有时间探讨与改善第七步、效果满足-说明实施的结果与效果的满足一、从行动过程提升到价值提升      1、与顾客带来的最终利益相结合      2、举出成功的案例来证明二、呈现实施结果的三个驱动1、逻辑驱动2、情感驱动3、利益驱动    三、销售说服五步法案例与演练    四、确认达到或超越客户期望1、客户沟通关键时刻测评表2、如何达成正面的关键时刻第八步、双赢行动-双方展开行动与异议处理一、双方展开相向行动   1、确认好行动路图   2、先从容易的事情开展行动   3、先从达成协议的第一步展开行动   4、要求对方缔结合作协议二、解除客户反对意见的专业技巧1、预先框式法2、最主要的六个反对意见的处理3、解除抗拒点的发问技巧4、逻辑推理运用-引导客户思维三、专业的异议处理技巧   1、异议处理模型一:赞美——公理——价值呈现——选择权   2、异议处理模型二:扮演侦探——最佳亮点——锁定关注点——展开沟通总结:完善的理论,最佳的实践【讲师介绍】     李健霖老师,曼顿qy886千赢国际网(www.mdpxb.com)资深讲师。工业品营销中心创始人大客户营销与客关系千亿国际娱乐网站app著名讲师清华、北大等EMBA客座教授PTT国际职业训练协会认证qy886千赢国际师曾任森泰金属技术、昶东鑫线路板营销总经理现任华中航计量检测营销总经理qy886千赢国际资深大客户营销讲师李健霖老师咨询与qy886千赢国际经历十九年营销千亿国际娱乐网站app与市场操盘经验,曾任森泰金属技术有限公司总经理,中兴通讯签约讲师,昶东鑫线路板有限公司与新日东升电子材料有限公司总经理,现任华中航计量检测营销总经理,拥有丰富的实战经验。在任期间以营销咨询的方式及营销专家的方式介入,在任高管的时间负责整个团队的建设与千亿国际娱乐网站app,营销流程的节点与里程碑的输出,营销人员销售手册的撰写。以榜样的作用带领销售人员拓展市场,取得卓越的业绩。十多年来qy886千赢国际全国数千家企业,曾评审中国工业品营销5强讲师,长期滚动开班《大客户成交的八维营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的热捧;长年为工业品企业提供营销咨询与辅导,输出流程管控、营销战略体系、人才复制等,使工业企业绩效大幅改善。在大客户营销领域系统课程专业度与实战性得到客户的高度认可;最擅长的课程有大客户销售技巧与策略,顾问式销售的八步流程,营销战略的制定与执行, 卓越的电话行销实战技巧,大客户成交的营销八维实战修炼,大客户关系千亿国际娱乐网站app方法与实战,营销团队的卓越千亿国际娱乐网站app,双赢商务谈判技巧,这些课程采购与重复采购非常高,具体思路细节详见大纲或与老师沟通。曾出版畅销书箱《谁懂客户谁拿订单》。【费用及报名】1、费用:qy886千赢国际费3200元(含qy886千赢国际费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。2、报名咨询:4006820825  010-56133998  56028090  13810210257 鲍老师3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出qy886千赢国际确认函4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程5、详细资料请访问北京曼顿qy886千赢国际网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习) 

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北京曼顿企业千亿国际娱乐网站app咨询有限公司(以下简称北京曼顿咨询)成立于2005年,旗下网站为中国qy886千赢国际资讯网(www.e71edu.com),是国内较早一批专业的综合性的qy886千赢国际单位之一。是总部位于美国的国际职业认证标准联合会在北京地区授权的qy886千赢国际考试及认证单位[认证号:IOCL086132],同时也是香港qy886千赢国际认证中心授权的qy886千赢国际认证机构[认证号:HKTCC(GZ)A10-11221]。本单位主要从事企业千亿国际娱乐网站app、项目千亿国际娱乐网站app、市场营销和和人力资源千亿国际娱乐网站app方面的咨询qy886千赢国际服务。历经多年的发展,已经为近千家企业提供过各种形式的咨询qy886千赢国际服务,客户涵盖了电子电器、通讯、计算机IT行业、金融保险、建材、化工、食品、机械、服装/鞋业、礼品包装、塑胶五金/模具、电线电缆等十几个行业领域,在业界具有广泛的权威和影响力。本单位师资由资深顾问以及业界知名专家组成,顾问师2/3为硕士研究(MBA)以上学历。我们的专家团队基本都来自于财富500企业,具有丰富的实战经验和系统全面的理论知识。公开课方面,北京曼顿咨询每年在上海、天津、北京、广州、深圳、杭州、苏州、宁波、南京、青岛、合肥、武汉、长沙等城市定期举办公开课程,每年有上千期公开课程成功举办,学员来自各行各业,遍布全国各区域。每年在国内的公开课数量在同类公司中也高居前列,为企业、职业经理人以及爱学习人士提供了有力的qy886千赢国际信息保障。企业内训方面,自成立以来,一直致力于开发适合中国企业的运营千亿国际娱乐网站app实务内训课程,我们已开展了数百场的内训课程。通过多年的探索与实践,我们的内训课程更加体现个性化需求,内训解决方案更科学合理,具有极强实战性与可操作性。本公司已为世界500强企业中的120多家企业提供过内训实施及信息服务,典型客户包括工商分行、东风雪铁龙、可口可乐、本田、上汽、3M、三洋、中石油、中石化、西门子、波音、大众汽车、通用汽车等,满意度高达95%以上。

 
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